普洱茶大品牌與小品牌之間的區(qū)別是什么？在茶可以貼牌定做的今天，生產(chǎn)加工的廠房已經(jīng)不是決定性因素。渠道的多與少，強(qiáng)與弱是區(qū)分大企業(yè)與小品牌的關(guān)鍵所在。但是隨著電商平臺(tái)的崛起，經(jīng)銷商的影響力在逐年下滑，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)。
從2013年到2018年，這五年可以說(shuō)是經(jīng)銷商變化最大的五年。2013年廣州秋季茶博會(huì)期間，各大品牌的經(jīng)銷商見面會(huì)可謂是爭(zhēng)相斗艷?？傻搅?018年的時(shí)候，品牌的經(jīng)銷商會(huì)議無(wú)論是從規(guī)模上還是數(shù)量上都大幅下滑。而且這種下滑與電商平臺(tái)的發(fā)展完全對(duì)應(yīng)。
從實(shí)體市場(chǎng)來(lái)看，近幾年的普洱茶行情的確不怎么樣。2017、2018年甚至可以用糟糕來(lái)形容。盡管大家嘴上不說(shuō)，心里都有數(shù)。以前是毛茶只要收了，那就有多少做多少?，F(xiàn)在毛茶收了不敢做，大家都是根據(jù)行情走一步算一步。如果2019年春茶行情沒(méi)有大的起色，這種低迷馬上會(huì)波及到原料市場(chǎng)。這些開工不足，產(chǎn)量下滑的背后就是經(jīng)銷商的需求量減少。
電商平臺(tái)上面的普洱茶與線下市場(chǎng)的普洱茶產(chǎn)品有著天壤之別?，F(xiàn)在還沒(méi)有一份市場(chǎng)報(bào)告能夠準(zhǔn)確的描述電商平臺(tái)與實(shí)體線下市場(chǎng)的出貨量。但從每年雙11、雙22的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，那些百十元左右的中低端的普洱茶在整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中所占據(jù)的份額已經(jīng)越來(lái)越大。而這些中低端茶所用的原料又和名山古寨完全不沾邊。
最近幾年做線下市場(chǎng)的品牌以名山古寨為主，做電商平臺(tái)的品牌則以偽名山古寨為主。在“開局一張圖，剩下全靠編”的寶貝描述下，現(xiàn)在品牌的日子越來(lái)越難過(guò)，渠道的生存空間被大大擠壓。大的趨勢(shì)誰(shuí)也無(wú)法改變，未來(lái)普洱茶發(fā)展的方向無(wú)非就是名山古寨的打假與線下渠道的線上銷售。到那時(shí)，渠道的作用將會(huì)從第一落到第二、第三的位置。
作 ?者丨天 火
攝 ?影丨吉 星 坦 羅
